Blog

Producătorii de echipamente originale (OEM) joacă un rol esențial în peisajul automatizării industriale, utilizând echipamente avansate de automatizare pentru a construi mașini și a le personaliza înainte de a le livra clienților. Aceste companii sunt esențiale în stimularea inovației tehnologice și a eficienței, revoluționând adesea piața cu soluțiile lor. Cu toate acestea, industria OEM se confruntă cu numeroase provocări, de la concurența intensă și evoluția cerințelor clienților până la presiunile geopolitice și lipsa forței de muncă.

Pentru a înțelege complexitatea și inovațiile din cadrul industriei OEM, am discutat cu Jakub Kwiatkowski, specialist cu multă experiență în cadrul Mitsubishi Electric. Cu peste un deceniu de experiență în diverse roluri-cheie, inclusiv în dezvoltarea afacerilor în Slovenia și Croația, Jakub oferă informații valoroase despre complexitatea industriei și despre contribuțiile Mitsubishi Electric la sprijinirea OEM.

Implicarea lui Jakub în proiecte complexe și inovatoare a fost o piatră de temelie a carierei sale. Un proiect notabil a necesitat o soluție multi-axă sofisticată, care să valorifice caracteristicile avansate ale amplificatoarelor Mitsubishi Electric. Jakub subliniază importanța miniaturizării în companiile japoneze precum Mitsubishi Electric, care oferă un avantaj competitiv pe piață.

„Întotdeauna mi-au plăcut proiectele în care am colaborat îndeaproape cu producători de mașini de top care aveau așteptări foarte mari. Unul dintre cei mai interesanți clienți avea nevoie de o soluție multiaxială. Din perspectiva vânzărilor, a fost fascinant, deoarece am avut șansa de a valorifica caracteristici ale produselor care sunt rar utilizate, cum ar fi amplificatorul Mitsubishi Electric, care are trei axe și dimensiuni compacte - crucial pentru acest client. Din punct de vedere tehnologic, a fost o mare provocare, deoarece a trebuit să le înțelegem bine perspectiva și să le propunem soluții care să poată fi convertite de la produsele concurenților la Mitsubishi Electric.”

Jakub a explorat, de asemenea, domeniul Industriei 4.0 și al tehnologiilor cloud, lucrând la aplicații pentru monitorizarea de la distanță a mașinilor și roboților. Acest proiect, destinat inițial unui singur client, s-a extins într-o ofertă semnificativă de produse, subliniind potențialul noilor tehnologii de a transforma operațiunile de afaceri.

„În timpul pregătirii aplicațiilor pentru monitorizarea de la distanță a mașinilor, roboților și senzorilor de vibrații pentru unul dintre clienții noștri, am aflat foarte multe despre soluțiile interesante pe care această tehnologie le oferă pentru afaceri. S-a dovedit a fi un succes în ceea ce privește nevoile pieței și, deși inițial nu părea o provocare mare, a fost foarte satisfăcător.”

OEM, sau producătorii de echipamente originale, sunt fundamentali în peisajul automatizării industriale. Aceste companii construiesc mașini folosind echipamente de automatizare, adăugând soluții unice și valoare înainte de a le vinde clienților lor. Jakub apreciază ingeniozitatea constructorilor de mașini, remarcând capacitatea acestora de a revoluționa piața cu soluții inovatoare.

„Când am întâlnit pentru prima dată această industrie după absolvire, am fost surprins pozitiv de ingeniozitatea lor tehnologică. Pe scurt, constructorii de mașini sunt companii care găsesc soluții și adaugă valoare unică.”

În ciuda concurenței intense și a provocărilor tehnologice, constructorii OEM mențin un nivel ridicat de calitate, echilibrând dezvoltarea mașinilor și creșterea afacerilor. Jakub observă:

„Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă în prezent OEM este găsirea unui echilibru între a se concentra pe construcția și îmbunătățirea mașinilor și dezvoltarea afacerilor. Văd adesea producători de mașini împărțiți între a vinde soluții de înaltă calitate la prețuri mai mari sau a se alinia concurenței prin scăderea prețurilor și, în consecință, a calității pentru a îndeplini cerințele minime fără caracteristici suplimentare.”

OEM se confruntă cu numeroase provocări, de la presiuni macroeconomice la concurența produselor chinezești. Evenimentele geopolitice recente au perturbat lanțurile de aprovizionare, forțând OEM să se adapteze rapid. Jakub explică adaptabilitatea OEM-urilor:

„Companiile și-au bazat recent modelele de afaceri în mare măsură pe clienții din anumite regiuni, dar când au apărut tensiunile geopolitice, a fost necesar ca aceste modele să se transforme complet din cauza diferitelor restricții, sancțiuni și embargouri. Ele s-au confruntat cu provocarea uriașă de a umple acest gol, iar adaptabilitatea lor este impresionantă.”

Concurența din partea Chinei a evoluat, de asemenea, produsele chinezești îmbunătățindu-și calitatea și menținând în același timp prețuri scăzute, ceea ce face dificilă concurența pentru OEM. În plus, cererile clienților pentru cele mai recente tehnologii, combinate cu nevoia de siguranță și fiabilitate, vin, de asemenea, cu provocări semnificative. Jakub remarcă:

„Concurența din China s-a schimbat semnificativ; aceștia și-au îmbunătățit calitatea, menținând în același timp prețuri scăzute și oferind produse ușor disponibile, ceea ce face foarte dificilă concurența fără a înregistra pierderi. Clienții doresc cele mai noi soluții cât mai repede posibil și, pe de altă parte, vor ca acestea să fie sigure și fiabile.”

Mitsubishi Electric oferă un ecosistem cuprinzător de soluții adaptate nevoilor OEM. De exemplu, EcoAdviser ajută OEM să obțină eficiență energetică prin monitorizarea și analiza consumului de energie în diverse sisteme. Acest instrument permite producătorilor să identifice ineficiențele și să optimizeze consumul de energie, ceea ce nu numai că ajută la respectarea standardelor de reglementare, dar conduce și la economii semnificative. EcoAdviser oferă informații detaliate cu privire la modelele de consum de energie, permițând producătorilor OEM să ia decizii în cunoștință de cauză cu privire la gestionarea energiei și să își reducă amprenta globală de carbon.

Pentru a face față deficitului de forță de muncă, Mitsubishi Electric oferă soluții inovatoare precum MaiLab. MaiLab este o platformă versatilă care integrează diverse aplicații de edge computing, permițând OEM să automatizeze procesele și să optimizeze eficient operațiunile. Lipsa forței de muncă calificate este o provocare în întreaga Europă. Soluția noastră MaiLab ajută OEM-urile să automatizeze procesele și să colecteze și să analizeze datele în mod eficient, atenuând impactul lipsei forței de muncă. MaiLab oferă o interfață ușor de utilizat pentru crearea de aplicații personalizate, permițând producătorilor să își eficientizeze operațiunile și să își îmbunătățească productivitatea fără a avea nevoie de cunoștințe extinse de programare.

În plus, conceptul de Machine as a Service (MaaS) transformă strategiile financiare ale OEM. MaaS permite companiilor să treacă de la cheltuieli de capital (CAPEX) la cheltuieli operaționale (OPEX) prin plata în timp a utilizării utilajului. Acest model reduce investiția inițială, făcând utilajele avansate accesibile companiilor mai mici. De asemenea, asigură accesul la cele mai recente tehnologii și transferă responsabilitățile de întreținere către constructorii de mașini, sporind eficiența mașinilor și reducând timpii morți prin întreținerea predictivă. Jakub subliniază importanța acestui model:

„MaaS permite companiilor să se concentreze pe competențele lor de bază prin externalizarea proprietății și a întreținerii utilajelor. Acest lucru promovează creșterea, inovarea și eficiența în industria prelucrătoare.”

În plus, din cauza diverșilor factori economici și a evoluției mediului, este esențial ca OEM să reducă și să optimizeze costurile pe cât posibil. În urma acestui gând, poate fi tentant să se opteze pentru componente și înlocuitori mai ieftini. Din păcate, soluția nu este întotdeauna atât de ușoară. Desigur, un proces mai ieftin al echipamentelor va garanta economisirea chiar aici, chiar acum. Pe de altă parte, dacă prețurile mai mici ale produselor sunt însoțite de o calitate mai slabă, pot apărea probleme și erori. Aceste erori pot duce la oprirea proceselor de producție și pot genera costuri ridicate de reparații. Echipamentele de înaltă calitate vor asigura cel mai înalt nivel de eficiență în producție, vor ajuta la evitarea timpilor morți datorită întreținerii predictive și vor contribui la reducerea costurilor pe termen lung.

Mitsubishi Electric joacă un rol crucial în sprijinirea OEM prin furnizarea de tehnologii avansate și împărtășirea cunoștințelor tehnice. Spre deosebire de companiile mari, care adesea neglijează OEM-urile mai mici, Mitsubishi Electric se asigură că fiecare client primește asistență personalizată. Jakub subliniază importanța de a învăța clienții cum să utilizeze pe deplin aceste tehnologii:

„Obiectivul nostru la Mitsubishi Electric este să îmbunătățim continuu calitatea produselor pe care le oferim, asigurându-ne că OEM au acces la cele mai avansate tehnologii. Jucăm un rol crucial nu numai prin furnizarea de echipamente, ci și prin împărtășirea cunoștințelor noastre tehnice, care permit clienților noștri să se bucure pe deplin de potențialul produselor noastre. Departamentul nostru de asistență tehnică este o piatră de temelie, oferind componente de înaltă calitate și asistență tehnică, ceea ce este de neprețuit pentru OEM care acordă prioritate calității.”

Jakub Kwiatkowski scoate în evidență cât de dinamică și plină de provocări este industria OEM, dar și pasiunea continuă pentru inovație și calitate. În acest context de schimbare constantă, Mitsubishi Electric rămâne alături de toți partenerii săi, indiferent de mărimea afacerii, oferindu-le un sprijin autentic printr-un ecosistem de soluții inovatoare și expertiză tehnică de înaltă clasă.

Ceea ce face diferența la Mitsubishi Electric este echipa sa dedicată. Oamenii de aici nu sunt doar experți în domeniu, ci sunt mereu gata să dea o mână de ajutor atunci când e nevoie. Fie că ești o afacere mică sau un jucător mare pe piață, te poți baza pe faptul că nu vei fi ignorat. Spre deosebire de alți giganți din industrie care pot trece cu vederea nevoile celor mici, Mitsubishi Electric tratează fiecare client cu aceeași grijă și respect. Este mai mult decât o companie – este un partener pe care te poți baza în momentele importante.